Reklamujesz swoją firmę w Google Ads, ale nie widzisz oczekiwanych rezultatów? Jednym z najczęściej popełnianych błędów jest kierowanie płatnego ruchu na… nieodpowiednią stronę. W tym wpisie porównamy landing page (stronę docelową) ze stroną główną i pokażemy, która z nich lepiej konwertuje w kampaniach reklamowych.

Czym się różni landing page od strony głównej?

Strona główna to „centrum dowodzenia” Twojej witryny – pokazuje kim jesteś, co oferujesz, odsyła do różnych podstron i często ma wiele punktów nawigacyjnych.

Landing page to dedykowana strona tworzona z myślą o jednej konkretnej akcji (np. zostawienie kontaktu, zakup, rejestracja), bez zbędnych rozpraszaczy.

Dlaczego strona główna może nie działać w Google Ads?

Kiedy użytkownik klika w Twoją reklamę, ma konkretną intencję – szuka rozwiązania problemu. Jeśli trafi na stronę główną:

• musi sam znaleźć odpowiedni produkt/usługę,
• może się rozproszyć,
• może się szybko zniechęcić i opuścić stronę.

Efekt? Wysoki współczynnik odrzuceń i niska konwersja.

Co daje landing page?

Landing page jest stworzony po to, by:

• dopasować treść dokładnie do hasła z reklamy,
• skupić uwagę użytkownika na jednej decyzji (np. „Umów bezpłatną konsultację”),
• eliminować wszelkie zbędne linki i odciągające uwagę elementy.

Efekt? Lepsze dopasowanie, wyższy współczynnik konwersji, niższy koszt pozyskania klienta.

Przykład z życia:

Klient A kierował reklamy Google Ads na stronę główną. Średni koszt pozyskania leada wynosił 120 zł. Po wdrożeniu dedykowanego landing page’a z prostym formularzem i ofertą dopasowaną do reklamy – koszt spadł do 47 zł. Różnica? Blisko 60% oszczędności na jednym leadzie.

Kiedy strona główna ma sens?

• Gdy prowadzisz kampanię wizerunkową, a nie sprzedażową.
• Gdy reklama ma zachęcić do eksploracji marki, a nie konkretnego działania.
• Gdy oferujesz jeden produkt/usługę i Twoja strona główna pełni funkcję landing page’a (np. one-page).